《獨(dú)立網(wǎng)站+郵件營(yíng)銷+推廣》

工廠介紹網(wǎng)站可以專業(yè)介紹工廠資源、展示產(chǎn)品、優(yōu)化SEO，還可以通過(guò)博客等渠道進(jìn)行推廣?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)各行各業(yè)都有新產(chǎn)品推出，要趁著速度，一旦有新產(chǎn)品出現(xiàn)，就以新產(chǎn)品作為域名，建一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站，這樣能取得很好的效果。”劉茂軒說(shuō)。

通過(guò)關(guān)鍵字廣告、博客、論壇等方式進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)?fù)茝V?！坝幸淮?strong>網(wǎng)站優(yōu)化，我們發(fā)現(xiàn)在匈牙利當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)論壇上，有5000多人在討論我們的產(chǎn)品，這對(duì)我們拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)起到了非常重要的輔助作用。”

獨(dú)立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要規(guī)范化管理

提出未來(lái)外貿(mào)B2C的規(guī)劃

第一，規(guī)范管理。我們把全部精力放在外貿(mào)B2C上，目前公司管理還處于粗放型管理階段，未來(lái)會(huì)向流程化、精細(xì)化管理的方向發(fā)展。

第二，拓展引流渠道。我們會(huì)繼續(xù)做SEO，只要堅(jiān)持，效果是很明顯的。付費(fèi)廣告也會(huì)繼續(xù)做，畢竟效果立竿見(jiàn)影。另外，我們也會(huì)嘗試更多的渠道，比如SNS、專業(yè)論壇等。

第三，海外華人。很多人說(shuō)跨境B2C可能更多想到的是國(guó)外客戶，但海外華人也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。如果要針對(duì)海外華人進(jìn)行營(yíng)銷，中文論壇是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第四，多做市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研消費(fèi)者是營(yíng)銷必不可少的環(huán)節(jié)，多收集海外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)信息，可以有針對(duì)性地推廣和設(shè)計(jì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

第五，全方位提升訂單轉(zhuǎn)化率，包括優(yōu)化訪客質(zhì)量、購(gòu)物體驗(yàn)品牌化、服務(wù)等。

“不關(guān)注移動(dòng)設(shè)備搜索的網(wǎng)站將被谷歌淘汰”

加工方法簡(jiǎn)單粗糙，工具檢測(cè)！

- 測(cè)試

為了推動(dòng)移動(dòng)搜索，谷歌已經(jīng)推出了手寫(xiě)搜索和語(yǔ)音搜索，這將促進(jìn)移動(dòng)搜索的擴(kuò)大。

如何設(shè)計(jì)外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站

一般一個(gè)客戶從第一次訪問(wèn)到成交網(wǎng)站模板，需要4-11次溝通，這就是我們所說(shuō)的411法則。如果1000個(gè)人訪問(wèn)你的網(wǎng)站，但只有10個(gè)人購(gòu)買，那剩下的990個(gè)人怎么辦？是不是浪費(fèi)了？我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)欄目，輸入姓名和郵箱地址，即可免費(fèi)獲得XXX（相關(guān)電子書(shū)等）。而且這些列表可以導(dǎo)入到你的QQ、微信等。

所有文案都必須以消費(fèi)者可以檢驗(yàn)的方式呈現(xiàn)。文案必須來(lái)自客戶，并使用消費(fèi)者可以理解的語(yǔ)言。調(diào)查客戶購(gòu)買產(chǎn)品的原因。

外貿(mào)B2C運(yùn)營(yíng)策略

SEM搜索引擎營(yíng)銷

（1）( Ads)：適合新建B2C網(wǎng)站推廣

據(jù)介紹，谷歌右側(cè)關(guān)鍵詞廣告是一種性價(jià)比極高的按點(diǎn)擊付費(fèi)的關(guān)鍵詞廣告，對(duì)于前期需要流量的B2C網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常合適的選擇，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行軟著陸，讓目標(biāo)客戶進(jìn)入網(wǎng)站，這種方式可以在一定的投入下保證流量，非常適合新建B2C網(wǎng)站前期推廣。

（2）SEO（搜索引擎優(yōu)化）：適合中長(zhǎng)期推廣

這是網(wǎng)站為了迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞、外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化的一種方式。這樣既可以提高網(wǎng)站權(quán)重，提高搜索引擎對(duì)自身網(wǎng)站的收錄，又可以提高網(wǎng)站在目標(biāo)關(guān)鍵詞頁(yè)面的搜索排名和曝光度，從而獲得更大的目標(biāo)流量，是一種優(yōu)化推廣的方法。

“我對(duì)SEO的看法是：內(nèi)容為王。對(duì)內(nèi)要全面提升自己，修身養(yǎng)性做好網(wǎng)站的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞的合理排列、內(nèi)鏈的合理銜接等。對(duì)外要多與知名網(wǎng)站、專業(yè)人士溝通，爭(zhēng)取獲得他們的高評(píng)價(jià)（優(yōu)質(zhì)外鏈），提高自身的權(quán)重。但是SEO需要比較長(zhǎng)的時(shí)間周期，新站建立后網(wǎng)站優(yōu)化，新站有一個(gè)沙盒效應(yīng)，SEO至少需要3個(gè)月才能見(jiàn)效，所以SEO可以作為B2C企業(yè)中長(zhǎng)期推廣方式之一?！闭f(shuō)。

（3）

的內(nèi)容廣告更多的是基于網(wǎng)站關(guān)鍵詞進(jìn)行主題推廣。“這種推廣方式主要采用按展示付費(fèi)和按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，主題也會(huì)在相關(guān)合作門(mén)戶上展示網(wǎng)站建設(shè)，但它的流量針對(duì)性比關(guān)鍵詞廣告略差，轉(zhuǎn)化率也不是太高，所以這種方式雖然收益高，但風(fēng)險(xiǎn)也大。在網(wǎng)站發(fā)展到一定程度后，可以將此方式作為擴(kuò)大網(wǎng)站曝光度的一種推廣方式。”